דרוש/ה מנהל מכירות ושיווק

לחברה ציבורית מוכרת בתחום המלונאות והשוק המוסדי דרוש/ה מנהל/ת מכירות

מיקום: אזור שרון, אזור מרכז, אזור שפלה, אזור ירושלים

מאפייני התפקיד

ניהול והובלת תהליכי מכירה מקצה לקצה מול לקוחות עסקיים ומוסדיים.
פיתוח לקוחות חדשים והרחבת הפעילות בקרב לקוחות קיימים.
ניהול תיקי לקוחות אסטרטגיים ובניית מערכות יחסים ארוכות טווח.
איתור הזדמנויות עסקיות חדשות בשוק המלונאות, ההסעדה והשוק המוסדי.
ניהול משא ומתן מסחרי, הכנת הצעות מחיר וסגירת עסקאות.
עמידה ביעדי מכירות, רווחיות וצמיחה בהתאם לתוכנית העבודה.
ביצוע פגישות שטח, הצגת פתרונות והתאמת המענה לצורכי הלקוח.
מעקב אחר ביצועי מכירות, ניתוח נתונים והפקת דוחות שוטפים.
ניהול ופיקוח של צוות עובדים
מעקב אחר מגמות שוק, מתחרים והזדמנויות עסקיות חדשות.

דרישות התפקיד

חובה נסיון במכירות מעל 6 שנים לפחות בתפקיד דומה.
ניסיון במכירות לשוק המוסדי, מלונאות, מסעדנות, הסעדה או תחום משיק – יתרון משמעותי.
ניסיון בניהול תיקי לקוחות ובהובלת תהליכי מכירה מורכבים.
יכולת מוכחת בגיוס לקוחות חדשים ובהגדלת פעילות קיימת.
כישורי משא ומתן, מסחר וסגירת עסקאות ברמה גבוהה.
אוריינטציה עסקית חזקה ויכולת עבודה מול מקבלי החלטות ובכירים.
יכולת עבודה עצמאית, יוזמה, נחישות וחתירה לעמידה ביעדים.
שליטה טובה ביישומי Office; ניסיון בעבודה עם CRM – יתרון.
יכולת להובלת צוות עובדים
הבנה וידע בעולם שיווק, תמחור מוצרים בקרה ותפעול.
ראיה עסקית, חשיבה מכירתית ושיווקית
תנאים יוצא דופן למתאימים.